Was steckt hinter Immobilien-Marketing?

Anleitung für Immobilien-Marketing

Fast jede Internetpräsenz verspricht es, viele erzählen davon: „Wir bieten Ihnen das beste Immobilien-Marketing!“ Doch was versteckt sich hinter dieser Phrase und für was sollte sie eigentlich stehen?

Sieht man sich die üblichen Schlagwörter an, so stößt man auf „Corporate Identity“, „USP“ (Unique Selling Proposition), „die 4Ps“, „Anspruchsvolle Käufer“, „höherer und schnellerer Verkauf“ und noch vieles mehr… Auch die Qualitätstageszeitungen beschäftigen sich mit dem Thema wie man bei diePresse hier oder auf Wikipedia hier lesen kann. Es wird der professionelle Einsatz von Marketing know-how beschworen, das „Verkaufen“ gepriesen und die Vermarktung angeblich beschleunigt.

Die Erfahrungen aus dem Alltag schauen oft anders aus. Immobilien Makler die auf Kontaktanfragen nicht oder spät reagieren, Ruhelagen die sich als viel befahrene Straßen herausstellen, Druck auf die Käufer und beschwichtigen der Verkäufer.

Wie so oft im Leben ist nicht das Wording entscheidend und auch nicht wie schillernd das Exposé ist; es zählen die Menschen in dieser Beziehung und das Vertrauen zwischen Ihnen. Wie schnell Anfragen beantwortet werden, ist oft der entscheidende Faktor beim Verkauf. Wie die Betreuung des Verkäufers verläuft, ist bestimmend für die Nerven des Verkäufers.

Die Dienstleistungsqualität muss im Vordergrund stehen: Einige Selbstverständlichkeiten kurz notiert:

  • Jede Anfrage wird spätestens bis am Morgen des nächsten Tages beantwortet.
  • Neue Objekte gehen innerhalb von Tagen online.
  • Der Verkäufer wird zumindest wöchentlich über Aktivitäten informiert.
  • Die Informationen sind ehrlich und aktuell.

Machen Sie doch einfach den Test bei Ihrem zukünftigen Makler: Drehen Sie den Spieß um. Die folgenden Schritte sind leicht durchgeführt und kosten auch nicht viel Zeit. Erster Schritt ist das Anschauen von aktuellen Exposés. Wie hat der Makler diese aufbereitet? Sind die Fotos ansprechend, verraten sie die Stärken und auch die Schwächen des Objektes? Gibt es ein Video und wenn ja, wie sieht es aus? Als nächstes die Anfrage. Egal ob per Telefon, Internet oder eMail; eine Antwort sollte in kürzester Zeit erfolgen. So können Sie sich rasch eine Meinung über ihren zukünftigen Makler bilden und die Basis für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit ist gelegt.

Suchen Sie sich Ihren Makler aus, die Guten freuen sich auf Sie!

photo credit: Neil Kremer via photopin cc